電商品牌如何尋覓”KOL”

KOL，英文Key Opinion Leader的首字母縮寫，直接翻譯為「關鍵意見領袖」，是伴隨著社交媒體發展起來的新品牌代言人。隨著消費者的注意力質量越來越高，KOL成為品牌吸引目光的手段之一。但是KOL跟網紅有什麼不同之處呢? KOL在社交媒體環境下，對於傳遞品牌的訊息至關重要，KOL不能簡單等於藝人代言和網紅。已有聲量的網絡紅人、藝人、企業主、員工、同行對手、專家等等，都可能成為品牌的意見領袖。在一定的環境和機遇下，普通消費者其實也能成為KOL的! 但是KOL更需要有比較專業的知識，他的粉絲群體有一定特殊屬性，並對他有一定的信任度，反之網紅更著重於娛樂性質。 

那要如何成功挑選適合自己品牌的KOL呢?以下整理了5個小秘訣

第一，觀最紅的KOL不一定是最好的選擇。品牌必須先觀察KOL的粉絲是屬於哪種類型的，判斷他們的年齡。從互動中判斷及評估粉絲會不會買此類的商品，要以最能將商品特色發揮出來的KOL為首要的選擇。

第二，判斷粉絲的黏著度。千萬不能被粉絲團或追蹤人數所迷思，尤其要先看看KOL的業配的文章中與粉絲的互動。雖然粉絲數或追蹤人數多，但是可能許多都是潛水型的粉絲，並不會參與互動的貼文。

第三，如果是新品牌從素人或大眾化的KOL下手。首要的規劃以素人的體驗，先從商品互惠或小額預算來執行合作，從大量的名單結果中就能更清楚以後文章調整的方向。

第四，銷售的產品和KOL的粉絲是否有關連。需銷售的商品屬性與 KOL 的形象及粉絲相對應，不僅能提升品牌形象，也能得到不同的效果。

最後第五，觀察篩選後的KOL處於階段。如果考慮成本，處於成長期的KOL更適合，廣告合作與粉絲增長可以配合完成；而處於成熟期的KOL，廣告投放性價比可能沒有這麼明顯。

在現今人人都是KOL的時代，不管你是品牌在尋找適合的自己的KOL，還是想成為KOL等著品牌來尋覓的你，都是需要持續性的努力和操作!