四種電商模式

一、傳統電商

目前行業內並沒有單獨的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬於傳統電商的範疇，該類型電商平臺普遍成立時間早、規模大、知名度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等。該模式下新型的電商平臺有網易考拉、網易嚴選、寺庫、小米有品等。

傳統電商通過零售、行銷、物流、金融等業態整合，形成供給側的網路協同效應，從而提高整個組織效益，進一步分攤服務成本。

以拼多多為例，拼多多上線後，與拼多多物流、拼多多數科組“三駕馬車”，形成零售+物流+金融的全業務流程閉環，這也是未來大部分傳統綜合電商的發展方向。

二、社交電商

過去的2019年，“社交電商”這個詞火遍大江南北，在行業內也引發了廣泛關注，據億邦動力網不完全統計，僅在2019年上半年，已經發生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。

與傳統電商不同的是，社交電商是以消費者人際關係為著力點，基於人與人的分享裂變產生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務成本。

目前，主流的社交電商模式有以下四種：

1. 社交內容電商

該模式下，平臺依託優質內容引導價值觀型消費決策，按照平臺商品是否自營可以分為2類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

 2. 社交分享電商

該模式下，平臺依託社交關係鏈促進用戶裂變和商品傳播，按照平臺商品是否自營同樣可分為2類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

3. 社交零售電商

該模式下，電商平臺依託零售能力促進存量優化與增量挖掘，按照傳統電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

4. 社交電商服務商

該模式下，平臺依託基於大數據、新技術的專業服務為社交電商各個環節賦能，按照提供的服務類型可分為以下3類：

三、跨境電商

據《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%。其中，出口占比達到78.9%，進口比例21.1%。

目前除頭部電商企業外，出口領域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運營模式其實可以完全參考國內主流電商的操盤思路（店群或精細化運營），同時結合所在站點的用戶習慣；進口領域主要集中在頭部電商平臺，如天貓國際、京東國際、網易考拉，拼多多，京東等，同時垂直領域洋碼頭做的還不錯。

以京東為例，“買手商家制”是其最核心的優勢。京東主打全球化商品，籠蓋83個國家和區域的80萬件不同商品，擁有高達6萬名的專業買手,他們當中不乏一些網路紅人和專業買家。這些人都為洋碼頭實現全球個性化的消費推薦提供了一個更好的載體,同時也是捍衛商品源頭品質，提升海外購物體驗的重要後盾。

 四、小程式電商

隨著微信之父張小龍正式宣佈小程式將於2017年1月9日正式上線以後，基於小程式生態的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點探討“專注微信品效行銷”的小電鋪。

該平臺自詡“微信生態最大的小程式電商服務平臺”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU，向下發展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。

另外，值得關注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程式，作為去中心化流量分發平臺+私域流量導流平臺，同時具備基於LBS的產品能力，騰訊智慧零售未來的想像空間非常大。